1.2把握销售人员的动因
成就驱动
收益驱动
荣誉驱动
惯性驱动
互动练习:如何识别员工进入销售工作的意愿
动因差异带来的发展差异
1.3 销售人员的底层关键素质
销售人员核心四素质
基于企业特殊性的变量考量
关键素质定义的误区
互动练习:定义你的销售团队关键素质
1.4 销售团队构建模式
团队构建的三种模式
铁打的营盘流水的兵
案例解析:为什么老鸟们都飞走了
互动练习: 适合你的团队构建方法
2.2 构建销售流程化管理是关键要务
2.3 销售流程解构
销售标杆流程解构参考
因“企”制宜的流程优化与调整
案例分享:三种不同类型企业的销售流程设计
2.4 销售流程解构的常见误区
2.5 互动练习:解构你的销售流程
2.6 变偶然为必然的人才培养模式
销售流程在人才培养中的应用
先僵化再优化
学习向行动的转化
结果评估为主,过程评估为辅
3.2 人才保有的双向发力
3.3 真实有效的销售人才发展通道
3.4 销售人才的挽留沟通
3.5 互动测试:你能留住你的人才吗?
4.2 个体的机会
4.3 销售模式的转变
4.4 与时俱进的创新是跟上时代的唯一选择
企业组织
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