有效管理销售团队
课程对象:企业负责人、销售总经理、销售总监
课程描述
课时:2天
销售是企业最重要的工作之一,但销售团队的易流失、难培养、难管控一直是管理者的难题。本课程通过对销售团队的剖析解构,反向思维,引导学员提炼总结适合自身企业状况的销售团队塑造与管控模式。
课程形式
现场讲授、案例分享、常见模式解析、事件研讨、模拟练习
课程大纲

一、销售团队的选人

 1.1 一边是天堂,一边是地狱

 1.2把握销售人员的动因

   成就驱动

   收益驱动

   荣誉驱动

   惯性驱动

   互动练习:如何识别员工进入销售工作的意愿

   动因差异带来的发展差异

 1.3 销售人员的底层关键素质

   销售人员核心四素质

   基于企业特殊性的变量考量

   关键素质定义的误区

   互动练习:定义你的销售团队关键素质

 1.4 销售团队构建模式

   团队构建的三种模式

   铁打的营盘流水的兵

   案例解析:为什么老鸟们都飞走了

   互动练习: 适合你的团队构建方法

二、销售团队的培养

 2.1 员工忠诚的影响要素

 2.2 构建销售流程化管理是关键要务

 2.3 销售流程解构

   销售标杆流程解构参考

   因“企”制宜的流程优化与调整

   案例分享:三种不同类型企业的销售流程设计

 2.4 销售流程解构的常见误区

 2.5 互动练习:解构你的销售流程

 2.6 变偶然为必然的人才培养模式

   销售流程在人才培养中的应用

   先僵化再优化

   学习向行动的转化

   结果评估为主,过程评估为辅

三、销售团队的人才保有

 3.1 从忠诚度评估模式看人才保有

 3.2 人才保有的双向发力

 3.3 真实有效的销售人才发展通道

 3.4 销售人才的挽留沟通

 3.5 互动测试:你能留住你的人才吗?

四、移动信息时代对销售团队管理的冲击

4.1 自由的思潮

 4.2 个体的机会

 4.3 销售模式的转变

 4.4 与时俱进的创新是跟上时代的唯一选择