2022年·HBC·大客户经理赋能项目顺利结营啦~

2022-07-12 12:11:58

以下文章来源于悍高人才发展中心，撰写编辑悍高集团——商学院

人生中总有一些篇章，让人难舍难忘

三个半月，转眼一瞬，2022年·大客户经理赋能项目终于要迎来结案的时刻。让我们一起透过一个个镜头细看那一幅幅难忘的画面。

 

 

01

Live Action Role Playing｜剧本杀

项目的第一次课程是由毕度海公司根据悍高大客户销售案例定制开发而成的大客户销售剧本杀专场，用大客户销售当中高频出现的场景作为设计源泉，由内部教练担当各类角色，学员们在模拟情景中真实呈现自身的思维、行为、状态，在一面面“镜子”面前，学员们的“真相”显露无遗。在学员的对照反思、内部教练的犀利点评和老师的精准反馈中，学员们得到了深度的觉察，学到了正确的流程，获得了有效的方法，习得了有用的工具。

 

 

 

02

Charisma break through｜气场突破训练

拥有好的气场对于一个大客户销售来说尤其重要，毕度海独创的气场突破课程首先通过PDP测评科学地对学员个性特质及能量状态进行评估，然后针对性地设计气场突破项目，让学员们通过一天的训练，每人至少成功突破三个情绪卡点，快速激发内在能量。此外，教练还特意结合销售性质和气场突破的要素设计了一天的户外挑战，再根据学员的户外挑战进行了教练式辅导反馈，最后通过个人目标承诺环节进一步拉伸学员的能量峰值。

 

 

 

03

workshop｜大客户销售达成体系工作坊

第三次课程是大客户销售达成体系工作坊，此课程基于大客户销售巡航导弹模型进行设计，有干货、有案例、有演练、有反馈，资深销售专家周老师以案例作开场，引导学员进行研讨和反思，继而基于案例进行讲解，并给予方法、工具，同时通过情景演练强化新知识、新方法、新工具的应用，最后由内部教练、老师分别给予学员辅导反馈，让学员在学、思、练、悟中得到实实在在的赋能。

 

 

 

04

Negotiations Skill｜谈判&异议处理培训

为提升学员的谈判能力及异议处理能力，在第四次课程中，教练们特意邀请了李老师给大家带来了一天的《谈判&异议处理》培训，知识导入、工具练习、案例研讨、情景演练、教练点评，让学员学到、习到、悟到、用到。

 

 

 

05

Examination｜项目考核

课程学习一结束，紧张的项目考核即将要开始了。此次考核分笔试、情景演练考核两部分，以强化学员对课程知识点、工具方法、流程的掌握程度及实际应用的熟练程度。看这场面，仿佛让学员重新经历了一次高考。

 

 

 

06

Examination｜情境考核

考完了笔试，更紧张的是情境考核，每个学员都必须经过三个情景考核，新客户拜访、需求探究、谈判&异议处理，还根据不同类型的学员设计了国内、海外两个版本，每个情境题均由悍高真实情境案例提炼而成，情境仿真、考点全面、注重实战，考核结束后由学员进行反思、内外教练分别点评，让学员从考中学，从评中悟，从失中得。

 

 

项目

尾声

图片
项目终于还是要到结案的时刻，熊老师带领大家在柔和的音乐中回忆项目中的点点滴滴，细细聆听内心的声音，这一段心路上的赋能，让大家在面对未来的挑战时依然能量满满。

图片
   我们结业啦~

 

 

 TO MY TEAM

接下来是三个小组的结业汇报，各小组的汇报如此别出心裁、创意连连，用有趣、生动的演绎方式把课程的知识点和个人成果收获形象地呈现在大家的面前，引起现场掌声不断。

1

优秀团队

2

优秀个人

 TO MY TEAM

经历了平日学习、应用实践、现场考核、毕业汇演，大家的学习成果得到了内外教练们的肯定，其中一个小组和五个学员脱颖而出，荣获优秀团队和优秀学员。

内部教练们也获得暖心礼物哦~

这个项目的点点滴滴总是那么让人难忘，一个短视频记录下了学员们的学习经历和宝贵成果，让人看着倍感激动、感动、心动。未来的路还很长，愿大家从此身披戎甲、手握利剑、英姿飒爽，在大客户销售中披荆斩棘、乘风破浪、一身荣光。