业绩瓶颈期要怎么突破？如何提升业绩？

业绩瓶颈期要怎么突破？如何提升业绩？其实很多企业都是把销售当成一项技能，但是，相较于技能，销售更接近于是一门科学，有效的销售管理对于任何企业的发展都是至关重要的。下面，我们将介绍一些实用的销售管理方法，来帮助企业构建稳健的销售过程。

1、使用一体化的CRM

在当前复杂的市场环境中，提高销售效率的关键之一就在于使用正确的信息化技术。已经有越来越多的企业开始认识到CRM在销售管理上给企业带来的好处，比如管理其销售过程，并推动业绩增长。

2、协调销售团队和营销团队

营销团队与销售团队的高效协同，有利于保持销售过程的稳定发展。大多数企业都存在这样的情况，包括我们80%的客户，都有过营销团队和销售团队相互扯皮，影响团队氛围的情况。

3、找出销售流程中的瓶颈

你可以跟踪每个客户当前所处的销售阶段，每个销售人员与客户在突破某个业务障碍时，都可以在销售流程中更新其阶段。如果你看到客户在某个特定阶段停止，你可以帮助你的销售人员一起寻找解决方案，使其顺利通过每个阶段，最终成交。

同时，你也可以通过各个阶段的客户转化情况，找到客户流失严重的环节，这也是企业业绩增长的卡点，然后找出问题，对症下药。

4、培育线索客户

有些潜在客户没成交并不是他们不需要你的产品，而是他们暂时还没有准备好购买你的产品，因此你不应该放弃他们。好的销售人员应该去培育每一个潜在客户。

5、采用规范的销售过程管理

在一个复杂的销售过程中，尤其是销售额很高的B2B交易，销售人员往往需要经过多个阶段，逐步推进销售进展。通过在销售过程中引入规范的流程化管理，销售人员可以在有指导的情况下稳步推进，使销售过程更加规范、高效，从而提高整体销售成功率。

遵循以上这些科学的销售方法可以使销售团队工作更加高效，通过找出销售流程中的瓶颈，冲破提成业绩增长卡点。销售人员可以有条不紊地跟进大量潜在客户，提高客户转化率。规范化管理销售过程，提高整体销售成功率。