销售经理和销售主管的本质区别你真的清楚吗？

销售经理的主要工作和销售主管一样，都不是销售产品，也是针对销售产品制定相应的策略，及时调整销售政策等。

那销售主管和销售经理的区别是什么呢？销售主管在公司内部承担着承上启下的任务，他既是一线的销售管理人员，同时也需要将公司相关销售政策传达到销售人员；销售经理是通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，为销售代表制定培训项目；销售经理要求的教育背景相差很大，多数拥有文科或管理的本科学位，销售主管则没有明确要求。

销售经理的基本岗位职责

1、通过各种潜在的渠道寻找相应的客户资源，并初步和客户进行接触，了解客户的潜在需求是什么，向客户及时推荐相应的产品或公司服务。

2、不断跟进客户，在跟进的过程中，让客户对公司的产品产生更多的熟悉感和信任感，从而能够不断促进客户的成交。

3、在和客户每一次沟通的时候，都应当将相关的内容及时记录下来，在后期可以直接对客户进行回访，总结相应的销售经验。

4、协助客户完成购买的一系列操作，并且在客户成交之后能够进行答疑和提供售后等相关服务，维护客户关系，为后续二次成交做准备。

最后，不管是销售经理还是销售主管，他们都有各自的工作岗位和工作任务，如果他们每个人都能够尽职尽责完成每个月的工作目标，那么公司的业绩一定不会特别差的。所以销售人员和销售管理者都是公司的灵魂所在，如果公司想要获得长远的发展，必须要从销售人员入手不断进行激励。