《输赢》：陈坤辛芷蕾在职场风云中看透人心

该剧根据付遥的同名小说改编，讲述了在万物互联的新时代下，身处两大阵营的“南周锐、北骆伽”在商海中狭路相逢，不打不相识，一个是个性张扬的技术男，一个是外冷内热的销售女王，在一次次商业交锋，有输有赢的纠葛交缠中，两人从对手变成爱人，从爱人变为战友，最终共同实现理想的故事。

《输赢》通过刻画一个个鲜活的职场人物，勾勒角色的起伏命运，全景式地展现人生百态，于观众而言既富冲击力，又颇具启发性。

剧中，陈坤饰演的销售总监周锐，文能舌战群儒，武能追债劝架。名校硕士毕业，IT技术出身，西装革履，沉稳干练，在外人眼里，周锐是一位集各种光环于一身的销售奇才。

然而，褪去光环，生活中的周锐如同无数位普普通通的销售一样，更多的是焦头烂额，四处救火，心力憔悴，孤立无援…..

在一次会议上，周锐确定销售部现阶段的主攻目标是惠康公司的客户张铭城，他是漫途公司负责人，之前由骆伽亲自维护。

周锐分析张董是典型的孔雀型客户，酒量惊人，说话快，爱表现。

叶朝辉主攻张总，谢伊和崔龙攻克漫途采购部的梅总，谢伊觉得他们根本拼不过惠康的人，周锐鼓励大家面对这样的客户，首先要争夺需求，就是让他们明白，不买他们的产品未来会有麻烦，崔龙有畏难情绪，周锐拍着桌子让叶朝东将O&T范本中的每一个字都要刻到销售人员脑子里。

正如剧中所表达出来的孔雀型的人，他们表达能力强、社交能力强、善于察言观色、懂得自我宣传。面对孔雀型的客户，要注意以下几点：

在与他们探讨他们的需求时，尽可能地使用适合他们的交流方式。

重视关注他们，孔雀型的客户喜欢受到重视的感觉。

对于孔雀型客户，赞美是多多益善的，要赞美他个人，而不是他的东西。

赞同他的意见，孔雀型的客户很爱发表看法，通常我们都要及时回应，赞同他的看法，不能置之不理，就算他的意见是否定我们的产品或服务，也要先表示理解，绝不可以反驳甚至轻视。

对于孔雀型的客户看上的东西，要及时推动成交，不需要介绍过久，只要用好上一招，再加上促成的技巧，很快就可以成交了。

最后一点，孔雀型客户是典型的外貌协会，所以，大家知道怎么做了吧

PDP适合广泛运用，就连剧中的销售都通过PDP领导力分析客户的类型，再做针对性的策略部署。

现在就有这么一个学习的机会，美国PDP国际人力资源企业管理教练&内训师认证班将在3月3日至3月5日在广州开课。

PDP认证课收益：掌握知人善任方法，成为人力资源管理专家识别企业内部人才优势，实现企业人力价值最大化，检查企业人才工作状态，留住关键人才，实现有效的授权管理。

报名成功即送价值450元/次的“PDP个人特质动态报告”系统测评名额。

60道题，5分钟测评，快速获得分析报告。

美国PDP国际人力资源企业管理教练&内训师认证班将在3月3日至3月5日在广州开课，欢迎前来咨询报名。