私董会回顾 | 洞见营销，把握企业利润增长点

2021-12-10 11:49:31

10月21-22日，2021岭南商道·私董会第二次会议在中山举行，私董们一起进行了两天的头脑风暴和深度学习。

毕度海目标教练理论创始人、战略运营组织发展专家熊鸿瑛受岭南商道·私董会邀请作为本次会议主持人，并邀请到最懂业务经营的企业发展专家周雪锋任本模块《企业营销体系》主题教练，广东省中小企业发展促进会秘书长陆玉娟作为嘉宾出席。

 

 

互助互促 共谋发展
会议上，私董们首先回顾了第一模块《企业业务创新》相关内容，由上期案主郭总分享会后根据私董建议在企业采取的具体行动和收获。他表示，在私董教练和同学们的层层梳理下，他明晰了企业业务发展脉络，发现了现存问题的根源所在，并顺利找到解决问题的关键点，让他感受到了团队建设和群体智慧的强大力量。随后，正式进入到本期会议主题模块。案主李总带领私董们深入企业考察，与高管现场对话，并在圆桌会议中从多个维度详细介绍了企业发展情况和行业整体竞争形势，让私董们对企业有了较为全面的认识。

 

本期案主 李总

 

李总认为，企业在不确定性的市场环境下面临巨大风险，如今行业增速放缓、渠道分化、竞争加剧，给有能力在某一细分领域做到第一的单品冠军企业提供了长足发展机会，但同时企业也面临着来自内外部的多种挑战，必须要精准击破发展障碍，锻造企业核心竞争力，才能实现企业的行稳致远。他坦承地提出了目前企业发展所遭遇的几点困惑。

 

在熊鸿瑛老师的主持下，各位董事针对李总企业存在的具体问题逐一发表了自己的见解与建议，在深入的交流与思维碰撞中帮助李总瞄准靶心问题，确定了企业要继续基于现有优势持续发力，成就行业领先翘楚的发展路径。

 

毕度海企业管理咨询有限公司创始人战略运营组织发展专家、投后管理专家

 

熊老师认真倾听了同学们的想法，总结到，企业打造核心竞争力，要注意聚焦业务组合的设计，做强壁垒，避免盲目多元化导致资源分散。随后熊老师还分享了企业创新聚焦的思维逻辑与方式方法，支持各位董事做来年的市场策略部署。

 

 

广东天安新材料股份有限公司董事长吴启超应邀作为本次会议飞行大咖嘉宾，以自身丰富的企业经营经验，从企业战略部署、产业布局、市场规划、创新模式等多方面和私董们分享自己的敏锐洞察。

广东天安新材料股份有限公司董事长 吴启超

 

 

破解难题 营销突围
会议第二天，本模块主题教练周雪锋开启了《企业销售竞争力塑造》的系统教学，结合大量实践案例，帮助企业家理清自身企业销售竞争力构建的关键逻辑和策略，把握住企业利润增长点。在此环节，私董们也各自带领企业核心团队成员加入学习，共同成长。

 

私董会主题教练、企业发展专家 周雪锋
围绕企业营销能力的发展，周老师根据不同营销阶段的特质剖析出企业竞争力整体推进的关键路径与销售策略制定的关键基础，启发在场同学们不断总结提炼优化竞争要素，构建营销体系框架。在营销策略制定上，他强调，市场渗透策略是一个被经营者低估的销售策略，但这是所有领先企业的基础，也是后续其它扩张策略的基础。关于多元化经营，周老师提出，这是企业需要慎重的增长策略，跨度变化小、有过往资源和组织积累的多元化经营风险更为可控。他分析到，从卖产品到卖解决方案的5P销售策略转变实际上就属于后者，过渡性较强，成功可能性也较大。他从客户化产品化的解决方案、营销推广、整体规划、价值、销售项目运作五个方面详解了这一销售经营模式的内核，提醒大家想实现解决方案销售，就要做到为了目标打破功能壁垒，形成以项目为中心的团队运作模式。

 

共创共赢
在专注的学习氛围中，私董们记录下了自己的思考和困惑，与私董教练现场研讨了如何运用所学方法制定企业下一步的销售增长策略等问题，结合专家智慧和多种企业家思维系统破解企业营销发展难题。本模块课程对企业营销体系的条分缕析，让各位私董和高管团队受益匪浅。同时也为私董企业同心协力打造企业循环发展的营销能力，构建多层级营销竞争力和客观系统的营销体系提供了思路和可行路径。

 

 

结束语
2021岭南商道·私董会第二次会议圆满结束，下一次会议将聚焦《从战略到组织能力打造》主题模块，帮助企业基于战略，构建组织能力与人才发展体系，支撑企业战略落地。