目标教练:当代年轻人该如何处理人际关系?

2021-02-05 11:10:10

提到“关系”这个词,中国人往往都能会心一笑。这玩意儿太玄妙了,它得有超级的情商、超级的敏感和超级的技巧才能搞得定。

年轻人,恰恰又特别缺少社会经验和阅历,那该如何搞好人际关系呢?

01

想要搭关系网,千万别从大人物搭起

为什么别从大人物搭起?

首先,这很难。因为人们都想和大人物搭上关系。讨好大人物的人,我们身边总会有几个。

你观察一下他们,他们真的是关系高手吗?不一定吧,往往是大家都看不起的马屁精。讨好大人物,在源头上风险就很大,这是一个原因。

此外,就算你搭上了大人物的关系,如果你没有本事驾驭,这反而可能成为你的负资产。因为你很容易成为大人物的一颗棋子、一杆枪,说白了,你有关系却丧失了自由。

因为搭关系的实质,不是找对你有用的关系,而是把自己放在关系网中对你最有利的位置上。

02

千万别太依赖同一个人际圈

一般有两个维度,可以衡量人际关系网,一个叫“凝聚力”,一个叫“同构性”。

凝聚力,是指这个关系网络是不是联系紧密。你可能会觉得,当然凝聚力高是好事,谁不想自己的关系都是铁关系?

但是,如果铁到一定程度,这个网络中所有人都彼此认识,那么这个网络的同构性也就高了。什么意思?你认识的人别人也认识,你能提供的资源别人也能提供,那你可能就遇到麻烦了。

你不妨反思一下自己的关系网络,如果你通过所有的人,接入的都是同一个关系网,那不管你在这个网络中多有人缘、多受拥戴、多受喜爱,你的关系网都有大问题。什么问题?

第一,你能获得的信息太少。这个关系网中没有新信息,即使偶尔有新信息也是所有人同时知道,而大家同时知道的信息不能给你带来任何额外价值。

第二,你能提供的价值不高。不管你的关系网有多么铁,你完全没有额外价值,你所知道的别人也都知道。你对别人没有用,完全可以被取代。

一旦陷入这样的关系处境,你会发现你对这个关系网没有什么价值,但这个网络却是你的全部。

03

占据关系网最有利的位置

如果你想要搞好关系,就要占据人际网络中最有利的位置。其实这就是社会学上经常讲的“结构洞”。

占据关系网中最有利的位置,所有信息流全部通过你,在结构洞中,你就有了可以利用信息流套利的机会。

你知道一切信息,其他所有人只知道自己该知道的一点信息,其余的要看你愿不愿意告诉他、什么时候告诉、告诉多少。可以在最恰当的时机干预一切,连接两个人,让他们合作,或者让他们争斗。本质上,权力就是这么回事儿。

为什么在日常组织里,领导特别忌讳下属搞小集团、搞越级汇报?名义上的权力,其实是靠关系网络的形态来保障的。

一个不能跨越结构洞的权力,只是权力的摆设。

04

越是跨界

你对新群体的价值就会越大

占据人际网络中最有利的位置,接下来又该怎么做呢?下面就是关于怎么搞关系更具体的建议:

第一,你的关系网中要有多个结构洞。也就是说,你能跨越多个群体,并且有在他们之间做中介的能力,那你对每个群体的价值就越大。

第二,结构洞越多越好,跨界的收益不是线性增长,而是指数级增长。你越跨界,你对新群体的价值就越大,新群体就越倾向于接纳你跨界。

第三,你要创造自己的不可代替性。如果我每个群体只认识一个关系人,那我们岂不是彼此就绑定了?对,解决办法就是你要在每个群体中,认识两个以上的关系人,你可以绕开任何人,但是他们不大容易绕开你,你的价值就更大。

05

拼死创造自己的不可代替性

说白了,一个会搭关系的人,其实需要的不是所谓的高情商,也不是讨好别人,而是有让别人觉得舒服的能力,更重要的是你的好奇心和跨界学习的能力。

一个人一路成长过来,只要你对新领域保持基本的好奇心、社交能力正常,在新领域里面你总会遇到几个谈得来的朋友,长期积累下来,这就是最有用的关系网。不需要讨好谁,你也能在一个复杂的关系世界中获得自由。