目标教练：目标管理就是企业管理的核心

关于目标，有这样一个故事：两位青年在抬石头修教堂。智者问他们：“你们在干什么？”一位青年说在搬石头，另外的青年则说在修教堂。50年后，说搬石头的人还在搬石头，说修教堂的已成了哲学家。

据说，任正非把这个故事讲给华为市场部的人听。很多时候，目标不同，结果就不同。华为要求员工了解公司的奋斗大目标，还要求员工以“企业发展大目标”来牵引日常工作，因为任正非相信，工作意义不同，工作的质量自然不同。

业绩改善

没有目标，是一切问题的根源

德鲁克认为，并不是有了工作才有目标，而是有了目标才能确定每个人的工作。企业的使命和任务，必须转化为目标。如果一个领域没有目标，这个领域的工作必然被忽视。

请注意，转化过程既是“自上而下”的，也是“自下而上”的。在个体员工的积极参与下，自上而下地确定工作目标，并在工作中实行“自我控制”，自下而上地保证目标实现。

目标管理是以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。

如果一个重要领域没有目标，这个领域的工作必然被忽视。因此管理者应该通过目标对下级进行管理，当组织最高层管理者确定了组织目标后，必须对其进行有效分解，转变成各个部门以及各个人的分目标，管理者根据分目标的完成情况对下级进行考核、评价和奖惩。

如果一个员工没有目标，他的工作业绩和工作状态一定会很差。同时，目标管理与自我控制也存在一定的关联。

目标管理的主要贡献之一，就是它使得我们能够运用自我控制式管理来代替由别人统治的管理。它使得一位企业员工能够控制自己的绩效，自我控制意味着更强的激励：一种要做得最好，而不是敷衍了事的愿望。

它意味着更高的绩效目标和更广阔的视野。当一个企业的愿景、使命确定后，即开始确定企业目标。

企业级目标确定后，将目标按空间向下分解为组织目标、部门目标、个人目标。

业绩改进

首先，我们要先制定小目标，而不是大目标。关注小目标，不但能提高人们对事物进程的掌控，更能提高人们的安全感，特别是心理安全因素，这对于实现大目标很有意义；

第二，我们要把意义和成就联系到一起，成就代表着“是什么”，意义代表“为什么”，把“是什么”和“为什么”联系到一起，就让“为什么”的结果导向更加明显，知道了意义，就能促进成就的实现。

最后，企业制定目标，应该找到自身可以长期稳定提供价值的方式，这样才能制定和实现目标，真正做到目标管理。