企业内训课堂：如何正确激励员工全力以赴地工作

今天的企业内训课堂跟大家谈谈一直是中小企业一直追求的问题“如何激励员工更加积极地和创造性地工作”。在目标教练认知中常用的做法是设计合理的薪酬分配系统作为激励和价值导向的机制。

01增加式薪酬分配

1、问题：

很难增加产量或销量。老板非常想要，但员工只是不想。

2、原则：

员工只为正常收入付出正常的劳动力。若使他们做出超额的工作，他们必须获得超额的回报。

3、具体操作：

设置生产或销售基数，然后设置超额部分根据一定比例给予做出超额工作的人。

4、备注：

（1）分配给员工的部分应占超额部分净利润的50％以上；

（2）最好每天分开，最重要的时间是每月一次；

（3）该机制适用于所有企业。

02减少式薪酬分配

1、问题：

生产成本和运营成本难以降低。

2、原则：

人们只担心与他有关的事情。

3、具体操作：

（1）设定成本基数，然后按一定比例将每月减少额的50％分配给相关方。

（2）为某个部门设置人员基础，使其内部优胜劣汰，并将基本工资的一半留给其余人员。

（3）对于一家新公司，设置收支平衡期，并给团队50％的小额亏损。

4、备注：

（1）减少部分的至少一半将分配给员工；

（2）此机制适用于所有企业。

03福利式薪酬分配

1、问题：

当公司业绩提高时，行政和后勤人员就会感到不公平。

2、原则：

他不再抱怨与他有关的事情，而是主动关注它们。

3、具体操作：

（1）开展思想教育；

（2）制定绩效目标，并按一定比例将超额部分的0.1％分配给行政和后勤人员；

（3）行政和后勤人员优秀员工的父母将获得培养奖；

（4）在员工生日那天送礼物给父母；

（5）员工获奖，并有浩浩荡荡得将奖品送到他家。

（6）邀请优秀员工的父母参加公司的年会，并采用孝文化。

除了设计合理的薪酬分配系统，还可以参与毕度海目标教练®系统植入项目。我们在教练的过程中，会尽可能地用开放式的问题去引导学员；每一次提问以后，也会留出足够的时间，让对方去思考，不急于给出建议。在这个过程中，学员可以有时间去思考并吸收转化，然后通过刻意练习来达到知行合一，以此积累成功的体验。

在我们项目中的小组学习会里面，学员经常把一些困扰他们的工作问题拿来做课题讨论，有一些甚至是与公司运营相关的重大课题。在这个过程中，小组成员们聚焦一个共同的目标，共同发现真相，找到解决问题的关键策略，并制定出下一步的行动计划。这种共同探讨问题解决问题的过程往往激发起他们巨大的热情，他们能感觉到自己被赋予了权力，而不再是一名听指令干活的普通员工。

只有当学员感到自己是这个目标的拥有者，是Ta自己选择的这个目标，Ta对实现这个目标有强烈的渴望的情况下，才能够排除干扰，作出持续的努力。今天企业内训课堂到这里就结束了,与目标教练一起成为披星戴月、全力以赴的人吧！