《三十而已》热播受到观众的喜爱，最新的剧情中，她和他丈夫许幻山一起创立的公司正面临资金链断裂的风险。

表面上看，是李可从中挑拨离间，使得许幻山和公司大客户万总翻脸，让公司濒临破产，而事实上，公司破产真的是因为李可吗？其实，从一开始公司的客户结构来看，许幻山公司面临危机是迟早的事情。

公司的最大客户，也就是万总每年的业务量占整体营收的50%，这种大客户依赖对一个公司来说，是非常危险的。

那么大客户依赖具体会带来哪些问题？如何避免大客户依赖？看下去吧。

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大客户依赖会带来哪些问题？

大客户依赖会给公司带来持续盈利能力弱、缺乏话语权、生产线通用度差等诸多问题。

持续盈利潜在风险

在大客户发生变动的情况下，如果公司自身的营收和利润规模较大，相关风险仍是可以承受的。而如果规模小，又存在客户依赖问题，那么公司的持续盈利能力就受到潜在风险的影响较大。

被动的乙方话语权

对依赖大客户的公司来说，大客户具有较强的溢价能力，反向拆解公司成本的现象较多，更多时候想把公司变成一个廉价的供应部门，所以很难形成统一的定价模式。

低通用化程度抑制客户拓展

大客户往往有自己的产品参数指标，如果在非统一标准的行业内，针对大客户的特殊要求，专用化设备占比较高，生产线的通用化程度低使得公司很难满足对外其他客户指标的要求，导致获客成本除了营销成本外还增加了资产购置成本，大幅抑制了新客户的拓展能力。

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如何避免大客户依赖症？

策略一：开拓新客户，优化客户结构

在很多行业，尤其是寡头垄断行业，大客户依赖是很多企业无法回避的问题。开拓新客户和开发新市场，被认为是降低对单一客户依赖最有效的方法之一。

公司通过不断开拓新客户，增加新客户的数量及销售额，降低对单一客户销售额的比例，增强公司独立面对市场的能力。

策略二：突破行业核心竞争力，提高话语权

要注重宏观经营方向的把握，即企业战略的选择。应结合自身优势发展最有市场空间的项目进行建设，掌握行业的核心竞争力，通过核心竞争力以壁垒构筑护城河，此外，要避免低层次重复建设而陷入被动的恶性竞争中。

策略三：提高综合盈利能力缩短回收期

一方面，提高公司的经营效率尤为重要，包括优化公司的客户结构、产品结构、价格结构、区域结构，以及供应链管理、成本控制、生产管理、人才管理等，并通过公司的内控体系进行持续优化与完善。

另一方面，要尽可能增加生产线或者服务的通用化程度，对于很难进行通用化适配的产业，要争取和大客户一起做大下游的市场份额，使得专用化的标准尽可能成为行业标准，化被动为主动。

结束语

凡事预则立，不预则废。很多民营企业在前期盲目投资，盲目扩产建设，导致后期项目陷入困局的案例比比皆是，因此在投资前进行项目可行性研究和细分市场研究十分必要。

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